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从白手起家做到行业第一他想谈谈走过的弯路

从白手起家做到行业第一他想谈谈走过的弯路

  从不懂技术和管理,没有资本,也没有大的销售经营渠道和经验,到今天掌握了产业的核心竞争力,炬森五金董事长戚志并没有停下成长的脚步,他把企业当做修行的道场,在人生的道路上不断反思与进取。

  回首工厂成立之初,有6年的时间是连续亏损的,戚志甚至要跟亲属和朋友借钱来支撑企业运转,这听起来很不可思议,一般人亏一两年都会受不了另谋出路。

  “当你的目标单纯是赚钱的时候,一旦亏损你就会及时止损,但是,当你的目标是做好产品,做出划时代产品的时候,你就不会动摇,因为你每一天都能清晰地看到,你在一步步接近目标。”戚志说。

  功夫不负有心人,2006年,他带领研发团队成功攻破技术难题,研发出了划时代的产品——液压铰链,得到了全球的认可,在市场上所向披靡。此后,炬森的业绩都以每年30%以上的速度快速的提升,近年的速度依然有增无减,市场潜力依然巨大,成为了国内铰链的细分行业冠军。团队规模也从创业初期的十几人,发展到今天的一千多人。

  其中,2016年,戚志加入了大成商道,加强完善公司运营思维体系,并引入普伟集团企业管理提升咨询项目,炬森的生产管理有了质的突破,极大地释放了产能,当年业绩增长了60%。

  从2012年起,戚志开始思考,虽然铰链的市场表现很好,每年都是供不应求的状态,但始终是一个隐形的产品,消费者注意到的频次不高,很难打造出一个知名的品牌。

  但锁就不同了,每天都能跟消费者见面,在这样的产品领域里打造品牌的成功率会高很多。于是,他成立了锁具的项目部,专注于锁具的技术创新和市场开拓。

  研发是炬森的强项,不到一年的时间,就在锁具上面有了很多创新,获得多项专利,但投入市场后,表现并不理想。同期,还有自动化项目与互联网+项目,发展均不如预期。

  戚志陷入了焦虑,不良项目分散了他很多精力。他开始觉得,是因为没有合适的人才来主导项目,是自己心态不够开放,等等原因,但项目负责人换了又换,依然没有起色。

  一直到2017年,他沉淀下来,并与大成商道黄校长几番交流之后,渐渐看清了问题的本质,也看到之前自己的膨胀。“一款产品背后是一个庞大的体系,需要在技术、管理、销售等方面有很深的沉淀,我亲力亲为带着团队,用了10年以上的时间,才奠定了铰链项目如今的根基,而在没有建立锁具人才教育培训机制的前提下,指望着靠空降兵快速地把项目拉起来,必然是事与愿违的。”他说,“当你膨胀的时候,耳朵听不见,眼睛也看不深远,正所谓,一叶障目而不见泰山。制造业很难像互联网公司那样一日千里,这是基因决定的,沉得住气很重要。”

  黄校长多次在大成商道的课堂上谈到聚焦的重要性,因为资源永远是有限的,开发新领域要仔细权衡自身的优势与不足。炬森是幸运的,多年来的产业沉淀与实力,给了他们试错的弹性。而一些还未站稳脚跟的企业,在别的领域冒进,失败了对主业会造成没有办法挽回的损失。

  痛定思痛之后,戚志决定逐步砍掉、缩减一些拖企业后腿的项目,“不管多痛,都要果断执行!因为会耗费自己很多精力。更重要的是,当一个项目出现很多问题的时候,其实在公司里面是一股负能量,其影响比单纯经济上的亏损大得多。”

  未来,立足技术和规模优势,炬森会促进聚焦在铰链主业上,聚焦在技术创新上,聚焦在人才教育培训体系的建立上,不断深挖价值。

  在互联网时代浪潮中,戚志一刻也没有停下思索,并积极地尝试,成功也好,失败也好,对他来说都是生命中宝贵的体验,让他得以不断调整方向。

  现在,各行各业都在谈大数据,谈人工智能,但戚志认为大数据对制造业的冲击还远未开始,未来,当信息足够透明的时候,你的采购成本透明,用人成本透明,技术上的含金量透明,消费者或者客户能迅速做出最优选择,在这样的情况下,如果制造商没有强大的资本优势、规模优势作为支撑,专利技术作依托,注定要被时代淘汰。

  所以,一个很残酷的事实就是,强者会越强,弱者会渐渐被淘汰,规模化、资本化,集中化,是制造业的必然趋势,相对来说,现在大家都很重视的品牌化,反而不是最重要的趋势,因为抛开奢侈品领域,对于普通产品,特别是工业品来说,当所有的生产流程数据都透明的时候,品牌的溢价会非常少,客户本身有足够的信息支撑购买判断。

  接轨长期资金市场,是炬森未来努力的方向,只有做大规模,研发独有核心技术,才能抵御信息时代的冲击,立于不败之地。同时,才能吸引并留住更多优秀的人才。

  戚志在大成商道最大的收获,是回归到自己的初心,明确了作为一个企业家的价值观。他很认同黄校长所说的,企业家要时刻明确自己要的是什么,如果单纯追逐名利,那企业肯定是做不大的,只有当你的梦想是帮助更多的人,成就更多的人,才能装得下员工的梦想,才能打造一个生生不息的能量场。一个老板的格局,就是他的公司发展的天花板。

  “一个人无论做什么样的事情,都是对自己的一份修炼,人生的意义,就是为这样一个世界创造了多大的价值。当你的内心第一位是赚钱,那你走进企业,一定很多事和人都看不顺眼,但当你的人生是为了修炼,为了创造更大的社会价值,那企业就是你修炼的道场,每一个人都是来渡我,无论好不与好,都是有助于自我不断升华的过程,你的格局和处事方式自然就不同了。”戚志说。

  企业文化是他很重视的方面,因每个人都有自己的想法和个性,也有自己独特的人生经历,当大家都处于一个正能量场的时候,自然就会表现出正能量的一面,反之亦然。而企业文化归根结底,就是一个企业的正能量场。

  黄校长做过一个有趣的比喻:当你是一个普通和尚的时候,你在庙里念经,什么事都没有;但当你是唐僧,要去西天取经的时候,就什么妖魔鬼怪,什么干扰都出来了。只有不忘初心,坐怀不乱,才能带众弟子走出高家庄、走出女儿国,跨过火海,最后得道。戚志浮躁过,膨胀过,现在的他沉淀下来,回归初心,既然已经选择了走一条远行的路,选择了一辈子做好一个产品,那就踏踏实实的打造企业文化,打造核心竞争力,再反过来拉动企业未来的发展。路虽远,行则将至。

  炬森在铰链领域已经是全国冠军,享誉国内外,未来,将向全球冠军发起冲刺,为中国制造在世界舞台的表现添上浓墨重彩!

  一、进一步完善运营思维体系,企业的生产管理有了质的突破,极大地释放了产能,2016年业绩增长了60%,每年都保持30%以上的增长;

  二、去除浮躁,沉淀下来,逐步砍掉、缩减一些拖企业后腿的项目,进一步聚焦在铰链主业上,聚焦在技术创新上,聚焦在人才教育培训体系的建立上,不断深挖价值;

  三、回归到自己的初心,明确了作为一个企业家的价值观,打造企业文化,打造核心竞争力,助推企业发展!

  2016年,加入大成商道,开始修习《大成商道·凯旋篇》与《大成商道·问鼎篇》;

  广东炬森五金精密制造有限公司成立于2001年,占地面积50000平方米,位于广东省佛山市顺德区勒流镇众涌工业区。是一家集研发、生产和销售为一体的家具五金、液压铰链、防盗锁具与自动化设备制造型企业,现有员工1300余人。

  作为全球液压铰链领航者,强大的设计研发与国际超高品质标准的生产管理,使炬森成为诸多国际、国内知名五金品牌的铰链生产基地。炬森以技术创新为本,经过10多年的努力开拓,现拥有“阿耐得”、“荷玛”、“特耐”、“炬森”等知名铰链品牌,是我国液压缓冲铰链的有突出贡献的公司,现已拥有国家授权的液压缓冲铰链技术专利多项,产品畅销欧盟、美国、日本、印度。企业具有一条现代化的生产线,生产高质量的铰链液压缓冲器,为液压缓冲铰链的生产奠定了基础。

  炬森防盗锁具通过了公安部检测,以其独特的精密、灵动、超级防盗结构特点,成为全世界防盗锁具产品中最具技术上的含金量,防盗性能领先行业的新型锁具产品。

  炬森精密自动化事业部,是国内主要的非标自动化设备研发制造企业之一,专门干自动化设备的研发制造。凭借研发高效稳定、控制精准,为客户提供全方位的自动化生产系统。

  企业荣获“国家高新技术企业”、“广东省民营科技公司”、“广东省名牌产品”,“科学技术创新产品奖”等多项卓越资质,享誉海内外。